从程序员到“小杨厂长”，他在抖音电商用“互联网思维”卖爆小众羊粪肥

　　“给大家看下我们家的羊粪肥啊，非常细腻、没有杂质……”点开抖音账号@小杨厂长-纯羊粪发酵有机肥，一位年轻的小伙正通过短视频为大家讲解真假羊粪肥的区别。他就是“小杨厂长”杨国民。两年前，在大城市做程序员的他回到家乡内蒙古接手父亲的羊粪发酵厂，将羊粪肥打造成月销300吨的小众“爆品”。

　　杨国民是一位90后，出身在内蒙古自治区锡林郭勒盟苏尼特右旗。那里没有林立的高楼和喧嚣的人群，只有大片的草原和羊群。2010年，杨国民考上了内蒙古大学计算机专业，毕业后又先后在苏州、厦门等城市从事程序员、电商等工作。从茫茫草原到江南水乡，杨国民见识到了不一样的风景，自然也体验了别样的生活。

　　2021年，考虑到父亲年纪大了，经营羊粪发酵厂有些力不从心，在南方工作了7年的杨国民选择回到家乡，从程序员成为了“小杨厂长”。表面上看，回到草原的杨国民，从一个程序员，变成了终日与羊粪、肥料打交道的粗犷汉子。但实际上，上大学和7年工作经历，已经改变了他。返乡之初，杨国民就已经决定要彻底改变羊粪发酵肥料这门生意。

　　在过去很长时间里，杨国民家的产品主要销往南方一些花卉苗木基地，本地生意做得也不错，但在外地始终无法“破圈”。接手工厂后，杨国民提出把“用户至上、体验为王”的互联网思维发挥到产品营销上。“我们主要是从用户的角度出发，替用户想问题。”当时市面上的有机肥普遍都是80斤的大包装，客单价较高。杨国民对产品进行了大胆创新，开发出5斤装、10斤装等不同规格的产品，满足个人购买的需求。

　　在销售渠道上，已经有过电商从业经验的杨国民很快把目光瞄向已如火如荼的抖音电商。父亲那一代人做生意主要依靠线下销售，需要广泛社交，而作为“理工男”的杨国民自认不善言辞，抖音电商在他看来是更适合自己的方式。于是，他很快组建起了10个人的团队，专门进行短视频和直播带货。

　　进入抖音电商之初，杨国民就给自己定下了“要把产品质量做到最好”的标准。为此，他坚持用纯羊粪作原料。经过长达半年高温发酵后的羊粪肥呈絮状，质地细腻，没有杂质，也没有异味。“肥力温和，不伤根、不烧苗，这样高品质的羊粪肥才是养花种菜的好帮手。”杨国民说。也就是近两年，阳台经济开始火起来，杨国民的发酵纯羊粪有机肥逐渐通过抖音电商被市场认可。

　　如今，杨国民和团队每天都会通过直播推荐羊粪肥，解答网友们关于产品的各种问题。在抖音电商“寻找同行者”的助力下，“小杨厂长”店铺已累计售出产品超30万单，一个月能卖出300多吨。和父亲经营时相比，厂子的效益提升了不少。更重要的是，现在的产品面向更大的用户群体，经营风险自然低了许多。

　　借助抖音电商将羊粪肥打造成小众“爆品”的同时，杨国民还用实际行动带动着家乡牧民增收。“我们合作的牧民有四五十户，他们会固定给我们供应羊粪。”杨国民说。在当地，羊粪一般是牧民家自用一部分或者直接废弃，而杨国民收购的价格是150元一吨，这对牧民来说，也是增加了一项收入来源。“所以很多牧民都是自己开车把羊粪给我们送到工厂。”

　　“做一行，爱一行”，在杨国民看来，返乡创业不是寻求安逸，而是一条人生新路。他坚信，只要坚持做好产品，返乡创业这条路会越走越宽。“期待我们大草原的羊粪肥能成为更多人种菜养花的好帮手。”